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本期内容：封面人物+6投影仪（NEC、日立、爱普生、明基、极米、夏普、松下）+1篇同行交流心得；更多资源链接欢迎点击查看。
本期封面人物
急客户之所急的实干租赁人:刘雪枝
杭州毅天办公设备有限公司总经理
“以客户为中心”在企业里这句话是上墙率最高的。客户是上帝，但很多是流于形式，挂个十字架，口是心非的祷告而已。
客户是兄弟，患难见真情、先急客户之所急，这才是真正的以客户为中心。
疫情是天灾，在灾难面前人变得那么的渺小、爱又显得那么的庞大。在龙游的一个小山村里，有位光头老板焦急的看着日历，彻夜未眠。因疫情不能回杭州公司，白天不断的打电话慰问客户：“*总，你放心，这几个月的费用会减免……”，疫情无情人有情呀！
他就是杭州毅天办公设备有限公司创始人刘雪枝，他已经记不清楚自己打了多少个电话。在他心里客户都是兄弟，这期间只能通过电话一个个的联系。他也想为客户渡过疫情难关去尽一点力所能及的帮助。虽然这减免对客户来说是微不足道的，但这是正能量的传递，他必须去做。可是这略算算减免就几十万，对于他公司来说是个很大的压力，但刘总只是笑笑说：“兄弟在、客户在，钱会赚回来的”。
上班的第一天，就是亲自带队一家家上门，将减免事宜立下白纸黑字的协议，让客户放心的进入灾后工作。这一举措，也得到了某全国性集团公司负责人的高度表扬。
企业是法人，也有性格和脾气，这就是现在流行说的企业文化。企业性格就是创始人的性格，企业文化就是创始人品性在企业中的体现。搞企业文化就是强化这体现，走出自己的特色自己的路。
刘总的先急客户之所急、和每个客户做兄弟的品性，是毅天办公的企业文化，员工的一举一动都充满着企业文化的气息。相信毅天办公在刘总的带领下，在租赁市场上能独树一帜，服务更多的客户。
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杭州图群信息工程有限公司成立于2010年，坐落在杭州城西银泰商业圈，毗邻浙江大学紫金港校区，是一家综合性公司，公司专注音视频行业多年，为企业、政府、教育和家庭提供全面的信息化、会议室、多媒体显示应用解决方案、产品和服务，拥有丰富的项目经验和专业的项目团队。
公司目前是NEC、巴可等投影机浙江省核心总代；海康、大华、宇视核心合作公司，和多家大品牌音视频厂家合作。并且是是联想、戴尔、惠普电脑，华为、H3C、思科、TP-LINK交换机及其他网络安全系统产品浙江区域核心经销商，公司已通过ISO9001。
公司客户群体包括：各级政府单位、公安、武警、街道、酒店、博物馆、企事业单位、银行、金融机构、学校教育机构（幼儿园、小学、初中、高中、大学）、娱乐场所、私人企业、家庭。
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杭州国美数码科技有限公司，下设分销事业部、电商事业部、战略产品部、大客户部、服务中心、财务部、行政人事部、仓储部、中大银泰体验店、百脑汇专卖店、诸暨分公司等部门及分公司。销售网络已覆盖省各地市县,拥有近千家固定经销商，年营业额超过1亿元人民币。从2006年起成为省政采的协议供货商，爱普生、惠普、得力、鸿合、奔图、欣彩、中盈等品牌的省市政府协议供货商。
我的优势：专注办公设备19年
经营内容：销售与租赁：投影机系列、打印机系列、一体机系列、复印机系列、绘图仪、标签机/微型打印机系列、扫描仪系列、条码机/扫描枪/收银系统系列以及得力全系列办公设备办公用品的销售与租赁。
解决方案：1、打印相关的解决方案：提供图文输入 /输出解决方案、医院打印外包、维保全包、移动办公打印、行政执法打印等；2、投影机相关的解决方案：提供会议多媒体视频、家庭影音系统、展厅投影系统、工程投影融合系统等；3、商用交互平板的解决方案：提供党建、示教、远程诊断、智慧教室、远程会议系统、银行智慧大厅、投影平板互动等。
服务与维护：全系列办公设备耗材、服务全包等。
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杭州华源创新科技有限公司是一家专业的大屏幕显示设备供应商和系统综合服务提供商。公司秉承“诚信、合作、创新、共赢”的经营理念，致力于成为国内领先的音视频解决方案提供商，并为合作伙伴创造更大价值，为客户提供最优质的服务。
华源创新与明基BenQ 、美国科视、EPSON、艾比森Absen、当贝等知名企业建立战略合作伙伴关系，明基BenQ投影机/护眼灯/应答秀安全会议等产品的省独家运营商，艾比森Absen小间距LED会议大屏省级代理，当贝投影省总代。
主要经营大屏幕拼接融合、全息3D投影、互动投影、家庭影院、幻影成像、展览展示服务、企业形象策划服务、沉浸式宴会厅及KTV包房设计、桌面游戏投影、音视频集成等解决方案；目前已在众多行业积累了大量的应用案例。
明基投影仪：BenQ世界最早投入研发DLP投影机的公司1996。获得德州仪器授权，研发DLP投影机；全球最大的DLP? 投影机原厂；重点投资苏州无尘生产线；世界级的 ODM (原厂设计制造) 客户；商用投影机 & 家用投影机 & 行业。
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极米专注于激光电视和智能投影的 设计、研发和制造，成立仅5年多时间，就打破了外资品牌对中国市场十几年载的垄断，实现中国品牌登顶。
极米，2018年全年中国投影机市场出货量第一、2019年上半年出货量蝉联第一。新闻联播、人民日报等权威官媒纷 纷肯定了极米取得的成绩。
颠覆传统：重新定义电视行业
追求极致：改变全世界的客厅
全球领跑：中国创造打动世界
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杭州贝齐科技有限公司成立于2017年3月29日，注册资本100万元，是一家专注于投影机及周边产品批发的企业。公司多年来在行业内深耕，核心合作客户超过一千家。主要经营服务：代理销售各大品牌投影机（夏普 NEC 极米 爱普生等）、激光电视、会议平板以及幕布、音响、功放、话筒等投影机周边产品。公司以始终坚持“诚信为本、合作共赢”的企业宗旨，本着“品质为本、专业执着、精益求精”的经营销售理念，力求给客户提供全方位优质服务，我们相信诚实正直、开拓进取地为公司发展做正确的事情，将为公司和个人带来共同的利益和进步。
1981年，夏普继在北京设立事务所后，在上海、常熟、无锡、南京等城市设立了7个生产基地。 夏普把最优秀的技术带到中国， 以“诚意和创意”的经营宗旨为前提，用世界最先端的技术，为中国的繁荣作贡献.
投影机在全国远程教育项目中中标数量最多，教育行业中占据很高比例，2007年夏普DLP投影机中销量第一。发展史：1912年公司成立--1981年进入中国市场--1989年世界上第一台单片LCD投影机--1999年世界上第一台16:9 DLP投影机--2003年 投影机销售中国前5--2005年推广DLP投影机--在2005、2006年远教项目中标5400余台--2007年 DLP投影机销量全国第一。
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杭州旭影信息技术有限公司成立于2016年，坐落于美丽的西子湖畔，位于杭州市文三路电子信息街区和杭州高新科技开发区中心地带，是一家专业从事投影仪批发零售、互动投影系统、多媒体数字显示系统、多媒体会议系统、大屏幕拼接融合系统、音频扩声环绕系统、大型展览展示系统的综合服务公司。
代理产品松下、夏普、、索尼等主流品牌的投影仪
以及希沃录播
浙江省政府采购云平台的签约服务商。旭影为各政府部门提供多媒体音视频设备、办公设备、日常用品等商品，并为各部门提供优质的、针对性的、适用性高、全方面的多媒体类方案。
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@下面一篇小文供大家分享和吐槽！
存在必有理由
“谁又低价抢标了、客户又到网上买耗材了……”等等 我们同行们经常说的话题，也是在各群里常见的诉苦主题。但我们除了说说还能改变什么呢？
市场经济就是一个充分竞争的经济环境，适者生存，现实就这么残酷。上面所述的情况不管在哪里、在哪一行都存在，只是你不了解别人。竞争，让同样的资本通过科技的手段提高生产率和服务效率使产出的商品和服务更多，让成本零边际化来提高自己的利润和竞争力，这样社会才得以进步。
低价也好、电商也罢，都是市场经济的必然产物，不是别人不赚钱，只是你没准备好，一句话“存在必有理由”。我们怎么去迎合现在的社会，是我们值得思考问题，要不然就是被社会淘汰出局。如果我们还停留在老思想、老模式下面，抱怨不能改变别人，更不会改变世界。直到一天和马云说一样，等着别人来改变你。
或许我们大家都应立足于自己公司的现实，用实干的方法，找到自己的生存之道。我很喜欢一句话“用自己的方法、找到自己的快乐！”
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