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@软件介绍@历史期刊 下期合资品牌打印机专刊。@注：全文后面领红包！
本期内容：封面人物+合资品牌复印机（夏普、惠普、美能达、震旦、德凡、佳能、东芝）+1篇同行交流心得；更多资源链接欢迎点击查看。
本期封面人物
细节业务人：陆建亮
义乌震达办公设备有限公司总经理
“小李，把昨天的拜访记录发过来研究一下.....”这是陆总和业务员探讨和分析走访报告的场景。
全省走访同行中，很少有像陆总这样讲究细节的业务型老板。
义乌是私企的天地，是充分竞争的市场。震达公司短短几年达到现在的规模，靠的是震达人积极面对市场的竞争，在竞争中抓住机遇。 陆总看来天下没有难做的生意，从不怨天尤人，用积极乐观的态度面对现实。作为一个外地人，政府业务不好突破，就重点做企业，用耐心的细节服务去打动客户。
在开拓业务方面，要求业务员走访客户做好设备清单，包括型号、年限、张数，以及友商公司的服务情况等。他不做低价的恶性竞争，用对细节的关心、关怀去感动客户。他说知道这些细节才能在等待中得到业务的机会。
在稳定老客户方面，他用形像和数据说话，每台设备赋予“设备建康码”通过软件把所有的服务记录向客户透明，用记录去兑现每条对客户的服务承诺，对每台设备进行全生命周期的跟踪。并通过扫码报修的准物联网技术手段，让客户享受人性化的服务，也大大提高了公司工作效率，顺利应对500＋台以上的租赁设备。
“震达，自己人，服务放心！”是客户对震达办公的美丽好评，更是客户对震达人付出的肯定。相信震达办公在陆总的带领下，在义乌这片红海中圈起更多属于自己的蓝色港湾！
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杭州世联办公设备有限公司成立于2001年，是一家集市场销售、物资采购、产品销售、仓储中心、物流集散、售后支持为一体的综合性电商企业。
拥有的网上交易平台---世联办公商城，经营涵盖办公设备、办公用品、数码设备、生活电器、日用百货、五金工具、教学科研、机电设备、家具用具、劳动保护用品、灯具商品、体育用品、食品饮料、计算机设备等商品一万多件，为客户提供一站式服务。
仓储管理及物流集散中心，现有仓库总面积9500平方米，仓储物流中心目前配备保障人员二十余人，保证配送的安全、及时、高效、快捷。
公司售后服务与技术支持的保障，有技术人员30余人，技术工程师拥有上岗证书。在经过十五年的艰苦创业、锻炼培养出了技术力量雄厚、快速反应的客服团队，服务近2000家的企事业单位。
关于夏普：夏普公司致力于两个主要理念: “诚意与创意” 专心二意 通过致力于这些理想，我们可以从我们的工作中获得真正的满足， 同时对社会作出有意义的贡献。
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杭州嘉奥办公设备有限公司成立于2016年8月。由一批各大厂家授权维修站独立出来的技术人员合伙成立，服务人员均有5-12年办公设备行业售后服务经验。
主打办公一站式服务，项目上采用低于线上的价格和贴心的线下服务配合，售、租，灵活。主要服务地产、工程、银行、学校、保险、物流、仓储、政企，工厂等行业客户。2019年8月接手惠普OA复印机产品线省独家总代。
主营：
1. 批发销售、租赁各种品牌电脑、组装机、笔记本、一体机、复印机、打印机等。
2. 销售、安装、调试各种网络、安防、监控设备；
3. 销售原装、品牌办公耗材(硒鼓、色带、油墨)；
4. 维修各类电脑、复印机、传真机、打印机、等办公设备。
关于惠普：总部位于美国加利福尼亚州的帕罗奥多(Palo Alto)，是一家全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。惠普下设三大业务集团:信息产品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业服务集团。
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杭州展翼科技有限公司成立于2007年，公司现有员工30余名，下设销售、技术、物流及财务等部门。是从事现代办公设备销售批发零售业务的专业公司。公司拥有专业销售经验，,服务技能过硬的售前咨询和售后服务团队，时刻准备为有需求的你提供高效、便捷、稳定的办公设备的一站式采购解决方案。
公司代理的品牌包括：
柯尼卡美能达数码复印机浙北总代；
震旦数码复印机、碎纸机及会议大屏浙江总代；
理光数码印刷机浙北总代；
基士得耶数码印刷机浙江总代；
柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司成立于2005年，总部设在上海，渠道服务网络覆盖全国。秉承“一切以客户为中心”的企业理念，积极践行“创意改变世界”的企业口号，坚持以创新驱动革新，凭借独具匠心的创新产品、个性化的数字化解决方案以及优质的售后服务，成就了数字化办公时代的商务新典范。
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杭州展翼科技有限公司，震旦数码复印机、碎纸机及会议大屏浙江总代；
震旦集团，创立于1965年。以打造美好办公环境为目标，事业领域涵盖办公设备、会议大屏，办公家具、3D打印、电子、智能装备及云商产业。营销通路遍布两岸逾1,500个直、经销据点，提供顾客全方位服务。
震旦不仅提供办公设备硬件，还提供“软件 硬件”整合解决方案，帮助顾客提高办公效率，降低成本。着眼未来，持续创新思考，始终信守承诺，震旦与您创享美好办公生活！
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杭州科荣办公设备有限公司成立于2007年。公司主营震旦A4打印机、柯尼卡美能达德凡复合机、会议平板一体机等，批发零售各品牌打印机耗材及配件，自成立之初一直秉持厚德载福,诚信为本,用心经营"的经营理念,站在客户立场,为客户利益着想,不断地为客户提供高性价比的产品，欢迎来电咨询
关于德凡： 1948年，Develop发源于德国，从办公设备起家专注文印产品与服务。Develop德凡不仅拥有专业高性能的文印设备，而且具备丰富定制化的解决方案，将企业文印安全提升到全新高度。更有设备整机三年保修保障，解除中国用户的后顾之忧。
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杭州佳海办公设备有限公司是一家多年从事一体机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、绘图仪、投影仪、除湿机等销售及维修的公司。目前为理想一体机特约销售、维修中心、佳能复印机特约销售、维修中心。
公司销售产品：“理想一体速印机”、“佳能复印机”，经销各种品牌的一体机、复印机、打印机及耗材、配件、专业维修。
秉承着“竭诚服务，顾客至上”的宗旨，以及时服务、精湛技术，为用户提供优质、价格合理的产品和服务。免费送货上门、安装调试，进行相关培训一条龙服务，承诺所购机器终身服务。
关于佳能：佳能作为以科技服务社会的国际企业，坚持开发更能满足时代需求的新锐产品。成功运用其世界顶级影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并已向耗材、医疗设备等领域进行积极的拓展，使个人消费者和商务用户都能够从中获益。
在这一崭新的发展时期，佳能将一如既往地支持中国经济的发展，为中国的社会繁荣做出贡献。
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杭州佳运办公设备有限公司,主营复印机，打印机，一体机。是东芝浙江省一级代理商、东芝授权维修站、东芝原装耗材放心店。
专业致力于提供彩色文件输出系统（彩色复印，打印）及通用型文件输出系统（A4黑白激光机，普通数码复合机）的销售及租赁解决方案。我们通过以上业务的开展，给客户提供文件整合服务，协助客户提高工作价值，减少纸张浪费，节省输出成本，保证输出品质，提高工作效率。
关于东芝：总部设在上海，包括办公系统、自动识别系统和商业系统三大事业部，目前公司经营的主要产品包括数码复合机、条码打印机、商业收款机、针式打印机和触摸互动一体机，生产基地位于深圳。东芝泰格凭借覆盖全国近千家的销售网络和支持体系，完善的反馈机制和售后服务体系，公司在中国的发展蒸蒸日上。
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@下面一篇小文供大家分享和吐槽！
没成功，你的故事没人听！
有句调侃“把你的不是开心说岀来，让我开心一下！”，我们可以悲观的理解，说社会是幸灾乐祸的。但是现实比这更严重，其实你说岀来根本没人听，没成功，不会有人听你的故事。
人是群居动物，喜欢向别人诉说自己的痛苦或分享自己的快乐。但是，这仅仅是从自我出发一厢情愿的做法，从对方角度来说，是否属于他的倾听对象，取决于你是否比他强大。马云若开场演讲分享会，大家都趋之若鹜，聚精会神、全神贯注地听完每个字，并敬之为葵花宝典。我们只是找个朋友聊聊天而已，但是你会发现人家很忙..…。
记得在某场厂家会上，我性格喜欢凑热闹，经朋友介绍和厂家领导座下来聊聊。但其间看得出，别人并没有听，只是留于表面的应和。在他眼我只是想推销自己的一位过客而已，对他来说没必要记住，也没可取之经验，因为我没成功。有这想法也没错，我们分享快乐的确是为了博取别人的同感，分享产品也是在推销自己。
我们没成功之前的分享，对别来说都是浪费时间。只有让自己变得更强大，才能有更多的人聆叫你的分享，而且你每句话都将会被收藏为信条。稻盛先生就是最成功的典范。
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