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本期封面人物

执着老乡：陆水燕

杭州川锦电子科技有限公司 总经理
        陆总，是我老乡，刚组建不久的“浙江IT资源”群里经常发红包的美女老板，当时并不认识她。她发红包只是介绍公司“身份证阅读器”，这个小众产品。我也很好奇，怎么就做一类产品呢？

        有一次，朋友私信问我该产品时，我把朋友推荐给陆总，她说：“在这群里成交了一些生意，希望有机会认识一下老乡，也表示感谢！” 。正好，我就带着好奇约了朋友去她公司拜访。

        公司在文三路伟星大厦，夫妻俩热情的接待了我们。她老公是做其他生意且做的很好，办公放在一起。这生意就她管，以前也是什么都做，但没有做好。后来想想反正赚不到钱，一个女人没这么多精力，且又没什么大的理想，她通过对当时市场形势的分析，觉得随着居民大数据需求的增长，阅读器将来会有稳定的增长，量应该很大。还不如全力以赴，把这别人不愿意做的阅读器产品做专做好。

       功夫不负有心人，在她的执着努力下，业务有了很大的发展。她的付出，也得到了华视、精伦、神思等厂家的认可，纷纷和她签订省代，行业单子也通过川锦公司进行落地合作，公司也走出了自己的发展之路。

       一个女的能在他乡，走出自己特色发展之路，委实不易。我为老乡感到骄傲和自豪，祝愿她事业之路，越走越宽。     

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崇恩科技华为信创国产电脑笔记本浙江省包

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      杭州崇恩科技有限公司位于中国杭州市，是一家笔记本、台式机、工作站、服务器、电脑、华为、戴尔等产品的经销批发的公司，是目前浙江省唯一一家同时为华为消费、商用、信创产品的省包代理。产品和服务在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

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速印办公浪潮信创国产电脑浙江代理

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         杭州速印办公设备有限公司，是一家OA办公设备服务提供商，致力成为浙江渠道商的利润产品的供应平台。公司产品资源丰富，一直秉持持久合作共同发展为公司宗旨

成立至今，是捷宇高拍仪系列，康佳会议平板电视系列，华讯方舟复印机，浪潮国产化PC，新大陆扫描器核心代理, 也是国产打印机爱胜品的浙江独家总代理，浪潮信创国产电脑浙江省代理商。

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@下面一篇小文供大家分享和吐槽！

请把员工的错误归结于忘记

        随着现在竞争的激烈，利润越来越薄，老板们的心越来越浮燥。
         老板碰上一个“美好”的时代，遇到一群有个性的员工，是机会更是挑战？事物是两面性的，能否抓住这时代带来好的一面？

        从管理到业务到应收，甚至到跨行多元化，都需要自由时间。员工的主动是你空下来的唯一方法，能动性关键来自于工作气氛。员工是个性化的，更注重于工作中得到的尊重和工作氛围。

        他们成长在物质富裕年代，在受宠中长大。“工作不开心”是他们怠工和离职的重要原因。 请将员工的错误归根于忘记，员工自尊心更能得到尊重，那如何处理好“忘记”这事呢？我想在管理上应屏弃原有的“监督批评式”管理方法，采用“引导式管理模式”。避免人管人和事后诸葛亮的批评、惩罚。员工开心你客户才开心，他们是展示公司服务的窗口。

        什么是引导式管理呢？
       一、员工工作的所有流程节点用软件或用工具来提醒。“妙派”软件通过以物码为主要互动对象（物码的激活状态反映指导员工动态），“以物引导人”的人性化效果，避免情绪冲突；
        二、事前、事中、事后提醒。比如，对未解决的工单同步动态显示提醒；租赁抄表提醒、APP端提供原始数据参考；
       三、没有比较就没有伤害。在公司管理中员工工作业绩能实时的体现，包括老板能实时了解。
        当然“引导式管理”是管理理念，再好的方法和软件关键还是执行。当然更不要期盼全员能像你一样每个细胞24小时全天候为公司工作。

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