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本期内容：封面人物+6家国内品牌复印机（方正、长城、安普印、得力、汉光、奔图）+1篇同行交流心得；更多资源链接欢迎点击查看。

本期封面人物

办公设备不老神：朱智福

义乌惠通电脑有限公司总经理

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          杭州东旭办公设备有限公司成立于2005年。一直以“诚信为本、技木为先,全心全意为客户服务”的理念持续经营，秉承客户至上、用心服务的价值观，以专业的销售团队、精湛的技术支持，保障客户在高速发展的科技时代里一路驰骋。

          我们以稳定、忠诚、高效、团结与创新的精神逐步发展，尊重人才更注重技术。

从2005年到迄今，我们一路脚踏实地，同舟共济、全力拼搏,一直保持着良好发展状态。公司先后签下方正复印机浙江省总代理、飞利浦会议平板核心经销、TSC条码打印机授权经销商、自主品牌“文砚”国产硒鼓等办公设备及耗材的经销代理权。今后，我们将总结过往、展望未来，与供货商，客户，及合作伙伴一起共创辉煌。

方正复印机介绍：随着信息安全重视程度的增加，方正复印机从国产复印机中脱颖而出，方正国产复印机从入门级FR3120黑白到旗舰级FR6080C彩色，专注政府、军队、金融、教育、公、检、法、设计院、企业等客户，兼容三大国产平台：龙芯+中标麒麟/UOS、飞腾+银河麒麟/UOS、鲲鹏+UOS。2020年政府采购首选国产品牌，方正积极奋为实现国产硬件应用创新，立志成为国产品牌的领导者。

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          宁波市利宏信息系统工程有限公司是一家集网络系统集成、多媒体工程施工、多媒体软硬件设备、计算机、OA办公设备、文化用品、体育用品等线上、线下销售、维护为一体的一站式服务提供商。

注册资金1000万元，现有员工150名其中技术人员80人，拥有1700多平方米的营业、仓储场所，下设事业推进部、市场推广部、系统集成部、营销部、技术部、电商部、行政部、财务部和仓储物流部九个部门。

从1997年成立至今，成为希沃多媒体教学、航天长峰云桌面、创立德3D打印机、夏普液晶屏、夏普、东芝、理光、惠普复印机的宁波、舟山、温州、台州、金华地区总代理；HP工作站省托盘商、HP台式电脑、笔记本和服务器的经销商；锐捷网络、海康威视、南京天朗等网络监控录播设备经销商；APP、UPM、太阳纸业省总代理；HP耗材放心店；是省政府、宁波市政府政采云电子卖场网络超市入围供应商、办公设备政府定点协议采购供应单位。

在杭州市区、宁波市区有大型产品体验中心、售后中心。金华、温州、台州设有分公司和仓储配送中心，快捷高效的服务于消费者。

长城复印机介绍：湖南长城信息金融设备有限责任公司，推出的三款“长城”复合机系列新品。分别为GMX-23B1A黑白数码复合机、GMX-30C1A彩色数码复合机和GMX-40B1数码安全复合机，三款产品作为国产打造的最新力作，其配置实现了多样化，设计人性化等多方面优势，为政务、金融、证券、保险、医疗、通讯等领域行业用户，打造了高效率、高品质、高性价比的全新选择。

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杭州晟瑞数码产品有限公司2006年成立，兄弟打印机、一体机省总代理；理光打印机、一体机省独家总代理；理光复印机、国产品牌安普印复印机省代理，惠普、联想、佳能等核心代理商、省渠道运营商。总公司，浙江综讯数码产品有限公司成立于1996年，下设杭州、宁波、南昌等多家分公司。公司分渠道运营业务和电商运营，目前电商运营天猫平台同品类排名第一。京东等电商平台均有店铺。

公司本着“建业、树人、共赢、同存”的企业愿景，以“为员工提供更广阔的发展平台，为客户提供更优质的解决方案”为宗旨，为渠道经销商提供优质的服务和良好的产品。

安普印复印机介绍：随着国家对信息安全及产业升级的日益重视，北京嘉华龙马科技有限公司从事十余年的涉密载体全生命周期管理，旗下的复印安全监控与审计系统服务于5000多家涉密单位，对客户的实际痛点非常了解。嘉华龙马2017年推出三款安全增强打印机后迎来了转机，经过不断研发攻关，终于打破国外技术垄断。2019年独立自主研制成功“安普印”品牌的彩色及黑白A3安全复合机，该设备除了Windows操作系统，还可支持国产化平台，并在嘉华龙马全资自建的广东江门工厂进行投产。产品一经推出就收到了多家老客户的好评，上市不到1个月，已经服务于部队、军工、检察院等行业的数十家涉密单位。

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杭州四海办公设备有限公司，成立于一九九六年，是杭州最早从事办公自动化设备销售的公司之一。我公司是集售前方案、售后维修服务于一体的专业化、科技化、人性化的办公设备系统集成商。经过二十几年的奋斗积累，目前是京瓷数码办公产品（数码复印机、打印机、一体机及耗材）浙江省的总代理、国产汉光复印机（多功能复合机、保密复印机）和得力数码复印机浙江省核心代理商，好印宝全系列通用办公耗材浙江省代理。MAXHUB高效的会议智能平板浙江地区核心代理，Maxell投影仪浙江省核心代理，医疗影像输出及医疗打印自助设备全国供应商。    

本着“诚信经营、以诚为本”的经营理念，以其极佳的商业信誉、现代化的管理模式和优质高效的全方位服务赢得了众多客户的赞誉。全省拥有几百家核心合作伙伴及经销商。公司拥有专业、正规、完善、高效的售后服务体系是办公设备能够运转正常且所需费用最低的重要保证，以“追求客户100%满意度”为服务宗旨。

2006年我公司作为杭州首家提出“全新数码复印机租赁”的供应商被载入《数码时代周刊》，并被评为最具发展潜力的服务商，目前已成为全新数码复印机、打印机、传真机等各种办公设备全包租赁服务首选供应商。

过去二十多年的艰辛努力，是四海办公这颗大树茁壮成长的根基，根深才能蒂固，枝繁才能叶茂，相信四海这颗大树一定能为您遮阳挡雨，让我们一起携手共创辉煌明天。

国产复印机代理：得力复印机、汉光复印机

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汉光源泰（福州）信息技术有限公司是中船重工汉光科技股份有限公司旗下全力打造的办公设备、办公耗材一站式供应平台，是一家集生产、设计、销售、维修为一体的综合型公司。作为办公信息化生态体系建设及系统软硬件解决方案服务商，我们以丰富的产品类别和完善的管理体制，为众多客户提供优质服务，长期以来赢得广大集团单位的支持与厚爱。

中船重工汉光科技股份有限公司隶属中船重工集团。公司是中国第一台复印机诞生地和国家863计划项目有机光导鼓（OPC）的实施企业，也是国家安全增强复印机的倡导者。

公司注册资本10500万元，具有雄厚的技术研发实力，建有光电材料研发工程中心和墨粉研究所，聚集了一批该行业内顶尖级资深专家、教授和工程技术人员。

公司具有武器装备科研生产单位三级保密资格，是国家高新技术企业，荣获科技小巨人和河北省工业企业研发机构证书等荣誉。公司通过了ISO9001质量管理体系认证和IS014000环保体系认证。

公司作为国内办公行业旗舰型企业，全心致力于为国内各类用户创建安全、畅爽、优美的办公环境，为用户提供品质卓越的产品和精准贴心的服务。

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奔图品牌的中文名称为“奔”和“图”的组合，寓意着奔图科技将在打印显像产业领域快速发展.

奔图科技打印机的业务将“奔腾不息，图强奋进”作为品牌精神，也表达了奔图科技坚持不懈、拼搏奋斗，致力于推动中国，乃至全球打印机产业发展的雄心壮志。奔图品牌的英文名称“PANTUM”是由中文的“奔图”音译而来，有着浓重的中国韵和中国缘。

奔图正按既定的产业升级战略快速发展激光打印机产业，依靠现有的高水平、具有完全自主研发能力的激光打印机研发团队，将陆续研发和推出包括多功能、彩色和高速激光打印机的全系列产品，以全面奠定打印机产业更快速发展的基础。

迅速崛起的奔图已经得到社会各界全面的肯定，正让健康打印理念走入寻常百姓家。@点击查询：珠海奔图打印科技有限公司

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@下面一篇小文供大家分享和吐槽！

  随想--无题篇

        作者通过近一年半的全省走访，深深感受到目前我们电脑及办公行业随着的市场竞争的加剧、销售利润的下滑、人员成本的增加经营压力越来越大。为降低运营成本很多公司少招人甚至不招人老板充当技术员一个顶两；还有担心员工技术怕客户对服务不满意，老板又充当高工亲自现场救火。造成老板被维修服务等繁琐事务缠身，进入了一个既难突破业务，又难增加利润、还怕增添人员的恶性循环中。

        如何摆脱困境？可是在业务、应收和管理方面都需要时间，老板一定要有自由时间这是铁定的道理。技术出身的老板，靠的全是实实在在的生意作风，是口碑相传积累客户，这是我们的最大优点。但正是这优点也造就我们最大的缺点：不善长出门拜访客户，“很忙！”就成为了不去走访客户的最好理由。
        老板真应该这么忙吗？我们员工真这么不可靠吗？不！通过小公司和大公司的比较，其实老板真应该换种忙的方式，如：拜访客户增加单体消费、增进感情，这些好处大家都很清楚。更要相信员工个个都靠谱，先问问自己有没有搞个让自己规范的流程？          哪有时间搞那些东西、公司小都自己做没必要、员工少不用管，真不用管吗？大公司为什么做大？纵观大公司老板都是注重业务并亲身投入到业务拓展之中，成立之初就注重规范，并通过规范提高自己及公司的工作效率，通过规范让员工自主完成日常工作，当然员工也学到更多，团队人员更主动，通过规范也更好的达到用人不疑。
        公司效率高了就有时间，有时间就有业务，有业务就有效益，形成良性循环。
        至于规范，我很欣赏“乱拳打死老师傅”这句经典，不要参照大公司，只要以提高效率为原则，公司和诣、员工主动为方向，约定一些“乱拳”的高效内部规范。
        公司要采取用引导和提醒的方法来跟进事务，更人性化的管理自己和员工，公司会更和谐！

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