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本期内容：封面人物+6家国产激光打印机（宜联、得力、奔图、中盈、爱胜品、联想）+1篇同行交流心得；更多资源链接欢迎点击查看。

本期封面人物

忙碌的激情奋进人:徐志军

杭州东旭办公设备有限公司总经理

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           杭州嘉劲数码科技有限公司从成立之初一直秉承的诚信为本、互利共赢的合作理念，为下游渠道合作伙半带来增值、稳定、高效的打印办公类好产品。

       公司主营品牌：得实、宜联、富士通、合力中税、奔图、海得耗材等品牌。

       宜联公司介绍：宜联是一家极富创新精神的智能激光打印机研发、制造企业，是中国国产安全打印机主要供应商，也是唯一专注于“原厂安全打印服务”的打印机制造商。

      依托自主核心技术，全心致力于开发“超长寿命、超大容量”的打印机硬件产品，首家提出“硬件以换代修，耗材以旧换新”的服务标准。

       源自传统、兴于创新，宜联将始终坚持以“安全打印”为技术核心，以“清洁打印”为社会责任，以“原厂服务”为市场策略 ，依托自主可控的核心技术、分工完备的制造能力以及极具优势的单张打印成本，扎根中国、面向世界，顺应全球信息安全的大势所向，致力于发展成为全球打印机产业的领跑者。

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                              杭州四海办公设备有限公司，成立于一九九六年，是杭州较早从事办公自动化设备销售的公司。是集售前方案、售后维修服务于一体的专业化、科技化、人性化的办公设备系统集成商。二十几年的奋斗积累，目前是京瓷数码复印机、打印机、一体机省总代理、国产汉光复印机和得力数码复印机省核心代理商、得力打印机指定型号全省包销代理，好印宝全系列通用耗材省代理，MAXHUB会议智能平板核心代理，Maxell投影仪省核心代理，医疗影像输出及打印自助设备全国供应商。    

本着“诚信经营、以诚为本”的经营理念，现代化的管理模式和优质高效的全方位服务赢得了众多客户的赞誉。全省拥有几百家核心合作伙伴及经销商。拥有专业、正规、完善、高效的售后服务体系，以“追求客户100%满意度”为服务宗旨。

2006年我公司作为杭州首家提出“全新数码复印机租赁”的供应商被载入《数码时代周刊》，被评为最具发展潜力的服务商，目前已成为全新数码复印机、打印机、传真机等各种设备全包租赁服务首选供应商。

得力介绍：得力集团创建于1981年，是多工作场景整体解决方案的倡导者和领导者，得力致力于为全球消费者提供性价比最优的产品，让工作学习更得力！

得力旗下涵盖得力办公、得力文具、安格耐特、纽赛、得力工具等独立子品牌，产品线覆盖办公与学生文具、办公设备、办公耗材、办公纸品等十九大门类，并在多个细分领域连续多年保持领先。@点击查看杭州四海办公设备有限公司联系方式

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      浙江康图信息工程有限公司成立于  2015年 ，成立之初是由拥有10余年IT行业经验的资深精英组成。从成立之初至今，一直致力于打印机、打印机耗材及电脑周边产品的渠道销售拓展、行业客户的服务。凭借几年的辛勤耕耘和诚信经营，得到了广大商家和客户的支持，在政府、企业、学校等有着广泛的客户群体。

公司一直致力于推广国货精品，目前是PANTUM奔图全系列打印机及耗材、MMC正格耗材、G&G格之格商用专业版浙江省总分销，并且是G&G格之格全系列打印耗材、欣格全系列打印耗材、湖南标拓全系列打印机及耗材产品浙江省核心分销。也是罗技、TP、腾达核心分销等。

奔图打印机简介：珠海奔图打印科技有限公司，专注于中国区奔图激光打印产品，奔图已经基本完善了单功能、多功能、高速机等A4桌面激光打印机产品线和A3复印机的布局。产品质量可靠，成为美国著名用户实验室（BLI）向市场推荐的首选高质量打印机产品，也成为我国政府采购高分入围的国产打印机产品。

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        大连中盈科技股份有限公司成立于  2015年3月31日，是由大连中盈科技有限公司（成立于2012年初）进行股份改制整体变更成立的高新技术企业，公司 注册资本金5,880.5万元人民币，现有员工400余人。主要从事打印机产品的研发、生产及销售，主导品 牌有“中盈”、“ZONINGSTAR新斯大”、“中盈税之星”等。公司拥有的生产流水线，生产设备齐全，工艺控制严格，保证每台设备的快速、优质、无差异组装生产。 引进了高真空磁控溅射设备、超纯水制水设备、芯片级曝光蚀刻生产线、IC键合设备等一系列先进生产设施。

       公司所有产品均为我公司自主研发，具有自主知识产权。公司产品已获专利 45项、发明专利1项软件著作权5 项。  产品均已全面通过了“中国节能产品认证”和“中国环境标志产品 认证”、“中国国家强制性产品认证”等认证。 公司通过了国家高新技术企业认定、统新三 板挂牌，证券代码为：833124，公司迎来了全新的发展阶段。

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          杭州速印办公设备有限公司，是一家OA办公设备服务提供商，致力成为浙江渠道商的利润产品的供应平台。公司产品资源丰富，一直秉持持久合作共同发展为公司宗旨

成立至今，是捷宇高拍仪系列，康佳会议平板电视系列，华讯方舟复印机，浪潮国产化PC的核心代理, 也是国产打印机爱胜品的浙江独家总代理.

爱胜品打印机介绍：目前总共10款国产黑白激光打印机，主要为入门级和企业级机型，标配三年保修，超高月负荷，耗材捆绑，独家可控，价格接地气，各地寻求当地独家经销商，共同发展。

浪潮国产PC介绍：目前主要两款机型，分别对应飞腾和龙芯，机器内主板、固件、操作系统、内存等以及其他关键部件均为国内自主生产

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        杭州联禾成信息技术有限公司2014年成立于浙江省最大的IT商圈—美丽的西子湖畔 ，作为办公行业新锐，主要经营打印机及打印机耗材等各类办公自动化设备，经过多年的努力，现已是惠普、联想、佳能、奔图等品牌的核心代理商。

我司现拥有专业的集售前方案、售后维修服务于一体的专业化、科技化团队，是浙江省、杭州市政府采购指定供应商，与各单位保持密切联系的同时，也给客户提供了满意的服务。

公司成立至今，本着“诚信经营、合作共赢”的经营理念，在深耕省内市场的同时，以极佳的商业信誉，已与省内上千家经销商，达成合作关系，年销售额过亿。

今后，我们将总结过往、展望未来，与供货商，客户，及合作伙伴一起共创辉煌。@点击查询：杭州联禾成信息技术有限公司

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@下面一篇小文供大家分享和吐槽！

  迎合平台的趋势

        自从浙江有了政采云以后，全国各种电商云平台不断的出现，慢慢呑食着我们同行的线下业务。

        金融行业、交通行业、保险行业、军队、能源、国电等等大型国企，为了降低采购成本、规范采购流程，都走上了电商云平台的集采模式。市场上也出现了一批高资质、全覆盖的大型平台商，如：苏宁易购、得力集什、京东慧采、领先未来等等 。线下小型实体店一夜醒来发现原来合作的单位已经没资格进行合作，眼睁睁的看着业务的流失。

       有很多人说，我们只能做服务赚点人工费的小钱，总有一天会被大型电商赶到无路可走。

       真的这样吗？我个人觉得不用那么悲观。

       且说，几大平台是在覆盖全行业、是在抢夺我们线下的生意，但这是趋势我们个人不能改变，也只有改变自己。让我们用心去迎合这一未来，因为我们也有我们的优势，优质落地服务、稳定的客情关系等等这些是大平台电商所不可能具有的。

       大电商平台，他们所有的商品都要进行落地，还是需要一帮人去服务。那么我们就关注好你的客户，对接他们的平台供应商，从中赚取我们的服务费。

       你说光赚点服务费没激情，是的现在人工费用高。我个人想法现在更要敏锐跟进，我相信以后平台商会让出更多的利润给大家。因为一个单位有N个电商中标，如果他们要想在某个单位做好业务，必须要有线上线下人员共同去推进。讲得“土”点他们也要业务员。随着平台商之间的竞争，他们肯定会释放出更多的利润给我们一线的服务商，说得难听点大不了我们先做他们的业务员和服务生吧。

       我们要真正的服务好客户，做好客情关系，哪一天A平台不给力我们就找B平台合作，最后是我们挑平台合作，而不是平台找我们，或许我们也有牛哄哄的一天。

       我相信服务一线的人永远是客户的朋友、是客户的兄弟。何况也不知道哪一天采购方式又变了呢，只要客户还在，那生意就还在。

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